Al igual que la multinacional WEG, de Jaraguá do Sul, que cerró sus primeros negocios en el exterior a partir de Paraguay – exportando motores eléctricos, por transporte terrestre, vía Foz do Iguaçu–, ahora es el turno de las micro y pequeñas empresas catarinenses de ser pioneras en el mercado externo por Paraguay, y también por Chile. En las últimas dos semanas, a través del programa SC- Export, 41 empresas proyectaron cerrar US$2,096 millones en negocios con Paraguay y US$1,45 millones en exportaciones con Chile, para los próximos 12 meses. Este es el resultado de una alianza entre el Gobierno del Estado y Univali, el patrocinio de Portonave y el apoyo de la Universidad del Oeste de Santa Catarina (Unoesc), la Universidad del Extremo Sul Catarinense ( Unesc ) y la Universidad de Blumenau ( Furb ).

“Fueron 328 reuniones, en Paraguay y Chile, que lograron dar este excelente resultado. En promedio, hubo nueve reuniones con compradores por empresa catarinense sólo en Paraguay y seis en Chile. Con esto, abrimos puertas importantes para estas micro y pequeñas empresas de Santa Catarina, lo que siempre ha sido un tema cercano al corazón del gobernador Jorginho Mello y también de la vicegobernadora Marilisa Boehm”, informó el secretario de Articulación Internacional , Juliano Froehner .

Para el Gobierno del Estado, continuó el secretario, este proyecto piloto se destaca como una política pública innovadora en la promoción del comercio internacional. También se pretende diseñar alianzas con estudiantes beneficiarios del programa Universidad Libre a través del sistema Acafe, como ocurrió en estos dos viajes de estudiantes e investigadores de la Univali, que trabajaron en la preparación de las empresas generando catálogos, estudios de demanda, formación de precios, sitios web en un idioma extranjero, estudio logístico, plan de exportaciones, entre otras acciones.

Del otro lado de la alianza, la responsable de proyectos de extensión de la Univali Business School, Giselda Cherem, explicó que, si más del 50% del trabajo formal en SC proviene de micro y pequeñas empresas, ya no tenía sentido solo un 4% hacer exportaciones, si son productores de bienes de alto valor agregado. “Por eso, Univali y otras tres universidades del sistema Acafe están capacitando a estas empresas para exportar de forma segura y planificada. Y con el proyecto piloto SC- EXport , queremos demostrar que lo que se necesita para que las Mypes exporten de una manera más optimizada es, sin duda, una asociación más estratégica y puntual como esta”.

Más empleos e ingresos para SC

Al encabezar la misión en Santiago (Chile), la vicegobernadora Marilisa Boehm afirmó que presentar los productos catarinenses directamente a los compradores chilenos con estos resultados consolidados demuestra que la iniciativa fue exitosa. “Sólo tenemos que celebrarlo. Ciertamente, las nuevas oportunidades se reflejan en más empleos, más ingresos y desarrollo de nuestro estado, de nuestros municipios, en el corto, mediano y largo plazo”.

Las acciones de SC- Export también fueron celebradas por los empresarios participantes. “Ya tuvimos algunos contactos iniciales con clientes en regiones cercanas a Ciudad del Este, y nuestro deseo era poder ir más allá ‘de la frontera’. Y la asertividad de este programa al atraernos clientes potenciales reales fue increíble. Todos ellos, directa o indirectamente, pueden traernos excelentes resultados en los próximos meses”, afirmó Hercilio Rosa, de TGM Máquinas e Equipamentos.

João Vitor Marcon De Nez , de Chelli Alimentos, calificó la experiencia como “memorable, una oportunidad de llevar nuestra marca al mundo, agregando valor y reconocimiento. Y fue un gran placer como empresario contar con el apoyo del gobierno y de las universidades de nuestro lado”.

En representación de la empresa productora de almohadas de Joinville Marcbrayn –una de las primeras de la delegación en Chile en cerrar negocios–, el gerente comercial Jones Vieira dijo que la venta se produjo en el primer contacto realizado durante la ronda de negocios. “No teníamos idea de por dónde empezar a prospectar y todo el apoyo del proyecto nos abrió puertas y acortó caminos”.

“El programa SC- Export es una prueba de lo fuertes que somos y de cuánto podemos crecer cuando empresas, gobiernos y entidades similares se unen con un propósito. En solo un día, tomamos contacto con 11 nuevos socios para la comercialización y distribución de los productos de nuestra marca”, reforzó Jandilson Klein, CEO y director de operaciones de Moinho Jaraguá.

Impulso a los micro y pequeños empresarios

El objetivo de la Misión Empresarial es iniciar un diálogo y alianza con el país para el programa SC-Export, que tendrá como enfoque promover e impulsar el comercio exterior de las micro y pequeñas empresas de Santa Catarina.

Para César Winck, director de comercio y servicios de la Secretaría de Industria, Comercio y Servicios ( Sicos ), quien acompañó la misión a Paraguay en representación del secretario Silvio Dreveck, junto a la gerente individual de microempresarios, Laryssa Schmitz, los encuentros son una forma de fortalecer aún más relaciones con el país vecino. “En el último trimestre, Paraguay fue el 7º país que más productos compró a Santa Catarina y el 10º que más insumos envió al Estado. En otras palabras, debemos estar cerca de ellos. Además, la visita al Ministerio de Industria y Comercio fue una oportunidad para entender cómo funciona la institución del país, fue un momento para compartir y escuchar experiencias”, agrega.

En Chile, Sicos estuvo representada por el director de micro y pequeñas empresas, Fabiano Ceretta, informó que, actualmente, las micro y pequeñas empresas representan sólo el 4% del total de las exportaciones. “Este es un número que queremos y necesitamos que crezca. Y el Gobierno fue un catalizador, acelerando las discusiones, consolidando alianzas y demostrando nuestro compromiso continuo con el crecimiento y la prosperidad de nuestros empresarios y de Santa Catarina en su conjunto”.

Foto: Richard Casas/GVG